И хотя книга была опубликована аж в 2004 году, на русский язык она официально переведена буквально на этой неделе. Автор перевода Максим Усынин, проректор Русско-Британского Института Управлениялюбезно предоставил мне первую версию перевода незадолго до ее публикации.
Книга небольшая, 107 страниц, читается на одном дыхании. Я думаю каждый найдет в ней много ценных для себя советов. Ниже некоторые цитаты, которые я для себя выделил и которые помогут определить интересна ли Вам книга:
… Вот почему меня так раздражают предприниматели на рынке гастрономии. Каждый год появляется две тысячи новых наименований различных продуктов – джемы, конфитюры, орешки, паштеты, чипсы и так далее, — и тысяча девятьсот из них терпят неудачи. Почему? Потому что бутстрепперы, которые их создают, увлечены самой идеей, а не развитием бизнеса. Успешные бутстрепперы знают: то, что они могут произвести какой-то товар, еще не означает, что они должны его производить. Идея приготовления жареной картошки в котелке по бабушкиному рецепту может звучать очень заманчиво, но это совсем не означает, что вам удастся из этой идеи развить настоящий
бизнес.
Как говорится, нельзя нанять девятерых женщин, чтобы, благодаря их командным усилиям, в результате, через один месяц на свет появился ребенок. Коллективный труд не всегда ускоряет процесс работы – а иногда даже замедляет.
Выживание – это успех. Вы умнее большинства людей, которые начинают свой
бизнес, и еще умнее тех, кто преуспел. Речь здесь не о том, что вы знаете, и даже не о том, что вы делаете. Успех – это упорство. Стройте реалистичные планы. Не сдавайтесь.
Не принимайте поспешных решений. Не стоит выбирать то, что первым придет в голову или то, чем вы обычно занимались, или начинать заниматься тем, о чем вы мечтали, когда были подростком. Ведь куда приятнее управлять вполне благополучной овощной лавкой, чем быть владельцем разорившегося комедийного шоу.
Первый закон бутстреппинга: Великие идеи никому не нужны. Более того, великолепная идея может вас уничтожить.
Предложить блестящую идею для бизнеса не так важно, как найти бизнес-модель, которая действительно будет работать.
Как только
бизнес начинает приносить деньги, другие это замечают и открывают что-то подобное. Это называется конкуренцией, и обычно это удерживает людей от того, чтобы уходить в отставку в возрасте двадцати восьми лет.
Продолжать заниматься убыточным бизнесом только потому, что вы уже потеряли много денег, это плохая
бизнес стратегия
Один из самых больших капканов, в которые попадают бутстрепперы, это изобретение таких бизнес-моделей, которые не могут обеспечивать сами себя
Понимание механизма цепочки создания стоимости – это первый большой шаг к проникновению в суть того, каким образом вы собираетесь добиться успеха в вашем бизнесе.
К сожалению, святая вера успешного бутстреппера в самого себя это палка о двух концах. Вера в совершенно бесперспективную бизнес-модель может вывести вас на дорожку такого бизнеса, который просто напросто сожрет ваше время и ваши деньги. Все внешние атрибуты успешного бизнеса – бизнес-план, маркетинговый план, финансовый план, PR-агентство, юрист-патентовед, свидетельство о регистрации компании – смогут лишь прикрыть серьезные изъяны бизнеса.
Бутстреппер сосредоточен на том, чтобы найти такой
рынок, который будет поддерживать сам процесс, станет такой платформой, которая будет адекватно отвечать на приложенные усилия. Если есть бизнес-модель, которая действительно работает – строить
бизнес просто. Вы вкладываете время, усилия и деньги. А
рынок отвечает вам объемом продаж, потоком денежных средств и прибылью.
В моей жизни были по крайне мере три случая, когда я едва не разорился. И, скажу я вам, это тяжело, это расстраивает и это совсем не смешно. И я знаю, что если бы в каждом из этих случаев у меня был продуманный план получения денег, то ничего этого не случилось бы.
Совсем не обязательно составлять очень сложный план. Но вы должны быть последовательным и, что самое главное, честным с самим собой
Сконцентрируйтесь на сбыте продукции. Компании с хорошим финансированием могут себе позволить производить продукт и надеяться на то, что его будут покупать. Вы себе такого позволить не можете. Вы должны продать еще до того, как вложите деньги!
"Сет Годин - Библия бустреппера". Скачать бесплатно.
БИЗНЕС ПЛАН