Вендинг - торговля через автоматизированные системы. В Украине наступает бум
торговых автоматов!
Низкий вход на
рынок, малая занятость, возможность справляться своими силами - заманчиво, правда? Эти факторы и обусловили большой приток новых игроков в область
вендинга. Но, исходя из опыта других стран, можно сказать, что до насыщенности рынка еще далеко.
Самая примитивная схема работы над созданием и поддержанием
бизнеса в этой области: нашел, как минимум, одну хорошую торговую точку, договорился об аренде территории под автомат, купил или взял в аренду
торговый автомат, приезжаешь с некоторой периодичностью, берешь выручку, обновляешь, если нужно, товар.
Теперь посмотрим детальнее на этот процесс:
1. Начинается все с выбора хорошей торговой площадки (хотя бы одной), это весьма важный пункт - пока у вас не будет хорошего местоположения, вы будете впустую тратить время. Но чем хороши торговые автоматы, если что-то не устраивает в местоположении - это легко изменить.
2. Аренда может быть и бесплатной, что опять напоминает, насколько важен выбор хорошей точки для сбыта. К примеру, работодатель заинтересован предоставить работникам лишнюю возможность перекусить, не отходя от рабочего места.
3. Торговый автомат стоит от 4 до 6 тысяч $. В месяц, если был соблюден первый пункт, выручка будет не менее 350$ с одного автомата (на примере, кофейного автомата с 21 рабочим днем в месяце, средним количеством продаж 70 чашек в день, средней прибылью чашки около 0,25$). То есть время окупаемости меньше 12 месяцев.
4. Не следует забывать о подводных камнях, в которые могут превратиться даже сущие мелочи. Приведу пример, если вы собираетесь установить автомат по продаже бахил в поликлинике, подумайте заранее, как обезопасить себя от конкуренции и проделок бабушки-гардеробщицы, которая до вашего прихода уже довольно давно занималась реализацией бахил.
5. Очень важно быть расторопным даже в такой нехитрой работе. Еще один пример, найдя прекрасную торговую точку для автомата с газировками в подходящей школе, заранее подумайте, куда вы переместите свой автомат на летние каникулы. Тот же бизнес-центр для автомата с прохладительными напитками летом прекрасный выбор, а вот в остальные сезоны лучше возвращаться в школу.
Интересный вариант развития бизнеса в вендинге реализация оригинального для данной ниши товара. К примеру, некоторые существующие
торговые автоматы прекрасно подойдут для продаж канцелярских товаров, тем более что данная продукция еще не предлагалась подобным способом. Эти торговые автоматы будут сильно востребованы в различных образовательных учреждениях.
БИЗНЕС ПЛАН