Чтобы сделать
бизнес более эффективным и прибыльным, предпринимателю необходимо уметь достаточно грамотно составить достоверный план своей деятельности и регулярно контролировать процесс его практической реализации. Такой достоверный план коммерческой деятельности принято называть бизнес-планом.
Бизнес-план - это программа действий, обеспечивающих успех бизнеса. Составление бизнес-плана должно помочь предпринимателю сформулировать и четко структурировать его
бизнес-идеи, выполнимые пути их реализации.
Как правило,
бизнес план разрабатывается в следующих случаях:
1.Предпринимателю требуется для самого себя уяснить и подтвердить достоверным расчетом перспективность собственного бизнеса.
2. Для привлечения в
бизнес новых инвесторов - деловых партнеров или для получения заемных средств (например, в банке) на развитие бизнеса.
При
составлении бизнес-плана во втором случае следует особое внимание уделить тому, чтобы инвесторы или представители кредитных организаций смогли быстро отыскать интересующие их разделы и легко извлечь из текста суть информации, изложенной в этих разделах.
Структура бизнес-плана
Не существует универсальной структуры бизнес-плана, пригодной для всех случаев. Однако, исходя из сложившейся практики и обычаев делового оборота, можно рекомендовать принять за основу следующую структуру бизнес-плана:
Титульный лист
Содержит название бизнес-плана, информацию о заказчике и разработчике бизнес-плана, гриф «Утверждаю» подписываемый собственником или руководителем бизнеса.Меморандум о конфиденциальности
Предупреждение о том, что информация в бизнес-плане уникальна, конфиденциальна и не подлежит передаче (в любой форме) третьим лицам.Раздел 1. Резюме
Поскольку велика вероятность, что это единственный раздел, который внимательно прочитают инвесторы или банкиры, в резюме должно быть кратко и четко изложены суть бизнес-проекта и наиболее важные сведения, в т.ч.: за счет чего обеспечивается успешная реализация проекта, источники финансирования проекта (в т.ч. собственные и заемные средства), сроки погашения кредита, гарантии и обеспечение возврата заемных средств.Раздел 2. Описание организации (индивидуального предпринимателя), реализующей бизнес-план и отрасли
Описывается организационно-правовая форма лица, реализующего бизнес-план, его учредители, руководящие кадры и персонал, основные деловые партнеры и клиенты, достижения в бизнесе, место, занимаемое на отраслевом рынке данной территории.Раздел 3. Описание продукции (услуг)
Описывается назначение и область применения продукции (услуг), ее характеристики (технические, потребительские и т.д.), соответствие требованиям безопасности и экологичности, виды упаковки, условия поставки, эксплуатации, сервисного и гарантийного обслуживания, возможность и способы утилизации после окончания срока эксплуатации. Отмечается конкурентоспособность и уникальность продукции (услуги), будь то ее высокое качество, низкая стоимость, использование новейших технологий, любое иное достоинство, выгодно отличающееся от существующих аналогов, возможность дальнейшего совершенствования и модернизации. Дается информация о наличии лицензий, сертификатов, авторских свидетельств, патентов.Раздел 4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)
Описываются категории потребителей и их требования к продукции (услугам), рынок сбыта продукции (услуг), сложившийся на данной территории, конкуренты и их сильные и слабые стороны, стратегия продвижения продукции (услуг) на рынок, ценовая политика, системы и каналы сбыта продукции (услуг), планы рекламных компаний.Раздел 5. Производственный план (план оказания услуг)
Содержит сведения о местонахождении производственных и подсобных зданий (помещений), о технологиях, оборудовании и инструментах, применяемых при производстве продукции, об уровне и сертификации производства, об используемых материалах (сырье) и комплектующих, об инженерном обеспечении производства (энергетика, водоснабжение, теплоснабжение, канализация и т.д.), о транспортном обеспечении и связи, об обеспечении экологической и иной безопасности на производстве, о кадровом обеспечении. Приводится подробное описание полного производственного цикла и схем реализации продукции.Раздел 6. Организационный план
Содержит сведения о команде руководителей, осуществляющих управление реализацией бизнес-плана (опыт работы, образование, квалификационные характеристики) и ведущих специалистах, участвующих в производстве и реализации продукции (услуг), об организационной структуре, созданной юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем для осуществления всех мероприятий бизнес-плана, о правовом обеспечении бизнеса, о деловых партнерах, (как поставщиках, так и потребителях), участвующих в основных бизнес-процессах, о возможности использования предусмотренных законодательством льгот и получения поддержки (в любой форме) со стороны властных и коммерческих структур. Крайне желательно наличие календарного плана (или графика) поэтапной реализации мероприятий бизнес-плана, вплоть до его полного завершения.Раздел 7. Финансовый план
Описываются методики и базы используемых экономических расчетов. Определяются условно-постоянные и переменные затраты на производство продукции (услуг). Составляются калькуляции себестоимости по всей номенклатуре выпускаемой продукции (услуг) и смета расходов на реализацию бизнес-плана. Рассчитывается график потребности в финансовых ресурсах и определяются источники их поступления. Определяются, сводятся в таблицы и анализируются доходы и расходы бизнеса. Рассчитываются потоки реального поступления денежных средств. Составляется прогнозный баланс.Раздел 8. Значимость и эффективность бизнес - проекта
Содержит информацию, о направленности бизнеса, его социально-экономической и общественной значимости, приводятся показатели, подтверждающие его успешность и эффективность на каждом из этапов реализации бизнес-плана.Раздел 9. Риски и гарантии
Выявляются и анализируются все возможные предпринимательские риски, связанные с созданием и развитием бизнеса, включая возникновение форс-мажорных обстоятельств. Подробно описываются механизмы гарантирования возврата заемных (привлеченных) средств, предусмотренные для реализации бизнес-плана.Приложения
Содержат документы и информационные материалы иллюстрирующие, подтверждающие или дополняющие сведения, содержащиеся в разделах бизнес-плана.Разработчику бизнес-плана следует помнить о двух важных моментах.
Во-первых, любой бизнес-план содержит конфиденциальную информацию (
идеи, конкретные решения, цифры и показатели), которой может воспользоваться недобросовестное лицо. Поэтому, впервые предлагая свои
бизнес-идеи потенциальному инвестору, для начала ознакомьте его не с полным бизнес-планом, а с кратким бизнес-проспектом, содержащим основные итоговые показатели. И только когда инвестор проявит реальную заинтересованность, можно представить ему полный бизнес-план.
Во-вторых, главным результатом ознакомления с бизнес-планом инвестора должно стать появление у него убежденности, что ожидаемая от реализации бизнес-плана прибыль достаточно реальна, чтобы окупить вложенные им средства.
БИЗНЕС ПЛАН